Inglés para Reuniones y Negociaciones

¿Por qué debería usted asistir al curso?

En el marco de la economía global actual, prácticamente todo el personal con funciones claves dentro de una organización necesita tener la habilidad de comunicarse de forma eficaz en Reuniones y Negociaciones, tanto a nivel interno con colegas y compañeros, como a nivel externo con clientes o proveedores. Además, esta necesidad de comunicación se ha de llevar a cabo en inglés, el idioma internacional de los negocios. Es importante ser capaz de comunicarse con colegas, clientes y proveedores en un inglés claro, bien estructurado y persuasivo. Un inglés eficaz en reuniones y negociaciones se ha convertido en una valiosa habilidad.
También es vital ser consciente y tener en cuenta los aspectos interculturales en reuniones y negociaciones internacionales. Comprender, dirigir y mostrar acuerdo ante las expectativas de los participantes de una reunión también contribuirá al éxito de la misma.

Llevar la teoría a la práctica

Como elemento clave de nuestra serie de Programas Especializados en Grupo, este curso anima a los participantes a desarrollar sus habilidades comunicativas en contextos relevantes a sus tareas profesionales. El programa se basará en las necesidades reales de los participantes, desarrollando sus habilidades comunicativas a través de supuestos prácticos de reuniones y negociaciones, la ampliación de vocabulario, el análisis del lenguaje utilizado, ejemplos prácticos de comprensión oral, role-plays específicos y frecuentes comentarios y recomendaciones para el grupo de participantes y también de forma individual. Los participantes también tratarán sobre aspectos culturales de las reuniones y acerca de sus expectativas previas sobre cómo se desarrollan las reuniones y cómo se lleva a cabo el proceso de toma de decisiones.

Se llevarán a cabo tareas prácticas de desarrollo lingüístico en los siguientes contextos:

La importancia de las reuniones

  • Análisis de aspectos interculturales
  • Cuál debe ser el alcance deseado de una reunión
  • La evaluación de los factores de éxito de una reunión
  • Las reglas de oro para el éxito en las reuniones

La preparación de una reunión

  • Documentación preliminar
  • Fijación de objetivos
  • Principios básicos y etapas de una reunión
  • Acercar posturas para alcanzar un acuerdo final
  • Definición del mínimo aceptable

El lenguaje de las reuniones

  • Apertura y cierre de reuniones
  • Acuerdo y desacuerdo
  • Clarificación y confirmación de informaciones
  • Las interrupciones y cómo reaccionar ante las interrupciones
  • Comprensión oral: el tono y su significado
  • Comunicación no verbal: el lenguaje corporal

Presidir una reunión

  • Encauzar una reunión
  • Cómo manejar conflictos
  • Utilización de la diplomacia
  • Argumentar o defender opiniones
  • Resumir la información y concluir una reunión


Negociaciones

  • Aplicar las reglas de oro de la negociación
  • Recursos lingüísticos útiles en negociaciones
  • Establecer marcos y parámetros
  • Hacer concesiones
  • Afirmación y confrontación
  • Propuestas y acercamiento de posturas en una negociación

Aplicación práctica

  • Role-plays y práctica de negociaciones
  • Comentarios y observaciones individuales y de grupo
  • Grabación de sus intervenciones para su autoevaluación
  • Discusión de factores interculturales

Los beneficios que conseguirá:

  • Mejora de su competencia lingüística en inglés para obtener mayores éxitos en reuniones y negociaciones
  • Conocimiento sobre las etapas claves de una negociación
  • Evaluación personalizada de su competencia lingüística en inglés
  • Perfeccionamiento de sus habilidades comunicativas en inglés para resultar más persuasivo y eficaz
  • Mejora en su capacidad de prepararse para una reunión y una mejor previsión de los recursos lingüísticos necesarios para ello
  • Incremento de su autoconfianza en el uso del inglés con clientes y compañeros de trabajo
  • Mayor capacidad de apreciación para trabajar eficazmente en contextos multiculturales
  • Seguimiento permanente del desarrollo de su competencia lingüística general

Quién debería participar:

Profesionales y trabajadores del mundo de los negocios que necesiten utilizar el inglés en reuniones internacionales y deseen su eficacia y capacidad de persuasión.

Lugar: Cheney Court

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